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混迹红木圈儿13年，朋友赏脸，叫声文 刀 哥。发过财，破过产，不缺钱，不缺德。我从03年开始自己做紫檀生意，主要做的是紫檀手串和雕件，基本都是一些小件儿，相比较动辄几十上百万一件的家具，可以说是不入流，这也没什么不好意思说的。 从生意的角度来说，家具好比是一张大饼，但没有实力是吃不下的，大多数人只能捡一些碎屑（小件儿）糊口，我就是其中之一，或许相对稍大一点，但仍然是碎屑。给你们简单看下我的仓库一角： 任何一个行业，但凡存在巨大利益，就必然滋生造假作伪，遍观古今中外商业史，无一例外。没办法，只因此道确实来钱快啊，可惜我是好人，总被前女友发好人卡的好人，你以为我从来没动过念头吗，只是事实证明我确实干不来，用俗话说，根本不是那块料…… 文玩行业之所以是造假重灾区，一方面是因为存在巨大的经济利益，另一方面也是因为买卖双方信息极不对等，不夸张地说95%的买家确实不懂，所以不易被发现。我这么说你也别不服气，你自认为的“懂”或许只是停留在键盘上…… 对于小叶紫檀手串，作假主要在于以下三个方面： 一、材质作假。就是用其它木材来冒充小叶紫檀，比如常见的红酸枝、血檀、科檀等。为什么冒充，无外乎就是一个“钱”字，拿目前最普遍也是最难辨别的血檀（赞比亚血檀）来说吧，血檀的价格算是比较透明的了，目前市场价在1-3万左右一吨，而紫檀呢，哪怕差一点的也都在40万/吨以上，5秒钟算下这个成本差距吧…… 多说两句血檀，血檀最初被引进国内的目的非常单纯，就是为了冒充紫檀，发过来之前在赞比亚就精挑细选，选料子相对好的，而且只挑选直径比较小的（因为紫檀本身无大料），进入中国最早都是混着紫檀的身份，想想中间这个价格差利润啊，只要心灰胆子再大点的，就直接撸袖子干了…… 血檀原木目前的交易市场主要有三大地方， 1. 江苏张家港 我每次到这仨地方就跟回家差不多，这里是国内主要的原木集散地，成品多产于仙游，很有名的榜头血檀一条街，而我最留恋的是那间凌晨三点去刚刚好的烧烤吧，其他地方再也感受不到的夜晚的气氛…… 撇开冒充紫檀来说，血檀本身料子其实是挺不错的，现在市场接受度也在不断上升，我认识的很多家具厂商也都在用血檀制作家具了，相比较老红木、紫檀家具的高价，血檀家具价格就显得亲民多了，对那些喜欢红木家具但又承受不起太高价格的消费者来说，无疑是一个不错的选择。 用血檀冒称紫檀，确实挺让人头疼的，因为确实太像了，无论是微观结构，还是颜色、密度等方面都十分相像。 这两年我也不断地被问到怎么分辨，我只能说，如果没有大量的生产加工或者实物接触经验的话，几乎不可能分辨出来，就连很多浸淫多年的老手也时有走眼，在这上面栽过跟头损失几十上百万的，我分分钟能给你找来几个朋友现身说法。哪怕你自认为已经掌握了很多的诸如文字或图片的分辨技巧，但请相信我，并卵…… 二、金星作假。比如通过涂金粉（膏）或其它手段人工做出金星来冒称自然金星。 金星这个概念，也是近些年生生炒作起来的，而且非常成功，有幸或不幸我本人或多或少也是参与者。炒作概念是文玩行当最拿手的把戏，隔一段时间就会有一个甚至几个新概念出现，你要知道，如果没有幕后推手，怎么可能就这么轻易流行起来了呢？这就好比如果你认为“你妈喊你回家吃饭”真的是自己流行起来的话，那你妈真应该喊你回家吃饭了…… 关于文玩行当的炒作，背后有一整套娴熟的运作流程，选择什么品，编什么样的故事，发什么样的软文，在哪里发，什么时候屯料，什么时候放料，找什么媒体加把火等等，有各方的利益相关体参与其中，这里就不细说了。 虽然大家都知道金星这个词，但真正能说清楚金星是什么的，寥寥无几。 那么，金星究竟是什么呢？ 一直以来，市面上都有两种说法： 1. 金星，是紫檀吸收矿物质，沉积在木材导管中，从而形成金星。 2. 金星，是紫檀生长过程中分泌的树胶，填充在导管中干涸后，形成的金黄色不定性物质。 这些年的实操，以及和很多红木大佬、专家学者的交流，第二种说法是我比较认可的。 现在说紫檀必言金星，尤其是新手，可见市场教育的很成功，金星紫檀价格要相对贵出不少，那么究竟为什么贵呢？主要有两点原因： 1. 金星的本身稀少。紫檀价格之所以贵，一方面是因为料质确实好，另一方面也是因为量少，如果量大，哪怕钻石再硬再亮也他妈不值钱了。紫檀本身已经很少了，而金星就更好了，物以稀为贵，很简单的道理。 2. 商家的运营成本。相信你多少应该听说过赌石，一刀穷一刀富一刀穿麻布，同样，木头也是要赌的。比如说下图是我挑料子时拍的：
只要外表有金星，作为木材商来说，肯定要提高价格来卖，问题是你不知道里面究竟有没有金星啊，这里面就存在风险，要锯开才知道： 外面有金星，里面也有差不多金星，持平。外面有金星，里面金星更多，赚了外面有金星，里面没金星，亏了外面有金星，里面直接是空洞，亏到哭出声来…… 商家的成本谁来分担，最终不还是消费者嘛。因为金星概念的成功，现在金星紫檀手串价格就要是普通手串的三五倍，这又存在相当大的“利”了，那么作假也是必然会出现的了。最常见的莫过于涂抹金粉（膏）了，就是下图这个神器了
三、瘿子作假。这点可能很多朋友别说见过了，估计压根儿都没听过，但确实是存在的，比如人工压出来的水波纹，我刚见到的时候，我也挺惊讶，直接爆粗口了，我草，还他妈可以这样……这块就不展开细说了，因为确实比较少，你也难碰到，而且我也不想过多拉仇恨，我胆子其实比较小，还是怕流氓找上门的。 关于紫檀手串的造假就简单说到这吧，说再多对你来说其实意义不大，而且我一直跟我的客户强调： 真假鉴别不是最突出的问题 一般来说，只要你不太贪图便宜，基本不会买到假货，很多人认为我是在扯淡，但这就是事实，超出你自身认知经验的事实。但注意我说这句话的前提是不贪便宜，那些明显低于市场价的，肯定是有问题的嘛，听我一句劝，千万别想着什么捡漏，我就明确告诉你不存在，不存在，不存在……贪便宜到丧失理智就是愚蠢了，这就好比你非要200块钱去买LV的包，事后还要怪人家卖假货骗你……很多人可能不太理解我所说的不贪便宜很少买到假货这个问题，我打个比方：比如说到玉，绝大部分人反应就是：哎呀，市场上的玉都是假的，千万不能买等等之类的自以为看透了整个世界的傻话。实际上呢？95%以上都是真，问题只在于，品质不同，价格天差地别罢了。 • 阿富汗玉，是玉，按吨卖； • 蓝田玉，是玉，按斤卖； • 新疆和田籽料，是玉，按克卖。 你不能说谁真谁假，因为本质上来说，它们都是玉。 推之紫檀，一样的。比如2.0的一串小叶紫檀珠子，最垃圾的紫檀，几十块钱我就能给你做出来，它也是紫檀，你不能说它是假的。 但如果这个几十块钱的我卖你大几百块甚至上千块钱，从客观角度来说，你买的不值。 这才是绝大部分人遇到的问题！ |
